海外BNI活用法:香港編①

以前香港の旅をコーディネートしていただいた、
椎名さんに香港の記事を書いていただきましたので、
ぜひ参考にしてみてください!

 

齊木さんと同じアプリマチャプターへ所属している、
英会話講師カテゴリーの椎名穣です。

以前チャプターメンバーで、
香港視察をした際の記事を書かせていただきます。

パワーチームで大きくなった香港のチャプター、
その手法などを学びつつ、海外のチャプターとの交流を深める理由で、
メンバーと訪問をしてきました。

海外のBNI訪問に関して、
何かの参考になりましたら幸いです。

■どうやって海外の訪問チャプターを見つけるか?

方法はいくつかあると思うのですが、
一番理想の方法は、ディレクター経由で、
海外のチャプターのディレクターを繋いでいただく方法です。

海外のカンファレンスに出席されていて、
海外のディレクターとも人脈が広い方がいらっしゃいますので、
その方経由でまずはお繋ぎ頂くようお願いします。

もちろん、コネクト(メンバー専用のシステム)でも
コンタクトは可能ですし、
繋がりたい希望業種がいれば、
そこからダイレクトメッセージでリーチすることも可能です。

ただ、ディレクター経由ですと、
こちらの希望や要望をお伝えすると、
現地のディレクター経由で場所、時間、人脈などを考慮して、
ベストなチャプターをセレクトしていただけるので、
その方がよりよい現地での繋がりができます。

■現地のチャプターへ、リファーラルを出す

現地へ訪問する際、相手のことをよく知るためにも、
訪問チャプターのサービスを用いて、
視察をすると、より関係が深まります。

今回の香港の場合でいうと、
現地のチャプターの旅行代理店を利用して、
アレンジをしていただきました。

さらに現地到着後、
ヨガを教えているメンバーがいたので、
視察の合間を縫って、
レッスンを受けるということもしました。

そのように関係を作って、
実際に見学で訪問をさせて頂く定例会で、
一緒にリファーラル発表をすると、
とても喜ばれます。

その他にも、
メンバーでホテル関連のメンバーがいたらそこで宿泊するなど、
飲食店であればそこで、会食の日程をいれたり、
現地のチャプターと関係性を深める方法がたくさんあります。

関係を深めるために、
訪問チャプターのサービスを受けることは、
とても有効でした。

■海外現地法人という認識

今回2月に香港へ行った個人的な感想となりますが、
共通認識を持った海外ネットワークを持つということは、
通常海外現地法人を持つことが難しい個人や企業でも、
共通認識を持った人脈を持つことができると思っています。

実際に香港へ行く際も、
必ず行くメンバー全員の繋がりたい業種業態、
どういった事業をしているのかを詳しく聞いてくれます。

日本からくるメンバーに
何かギブできることはないだろうかと、
ものすごく親身になって考えて頂きました。

その甲斐あって、
1度のみの香港訪問にもかかわらず、
メンバーと商談の話へと繋がったりと
大きな一歩を踏み出すことができました。

一番大きいと感じたのは、
ギバーズゲインという共通認識が浸透しているので、
普通の海外視察ツアーで海外へ行くよりも、
何倍も深い関係が構築できると感じました。

齊木さんと私の所属しているアプリマチャプターでは、
9月にチャプターで台湾を訪問予定しているなど、
海外関連のイベントが控えています。

海外色の強いチャプターを一つのUSPとして発信するために、
今後も海外系のコンテンツも発信していければと思いますので、
よろしくお願い致します。

 

 

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