燃える火曜日会

 

こういうことを書くとひんしゅくを買うかもしれませんが、

僕はアプリマチャプターの立ち上げ以来、

トラフィックライトも、PALMSも、ダントツトップをとっていました。

 

刺激がないのです(笑)

たまに手を抜いて、適当にやっていてもずっと1位でした。

長くBNIを経験する中で、自然と外部リファーラルを

出すコツや、探すコツが身についたからだと思います。

 

もっと俺(私)を刺激して、本気にさせてくれ!!

そんな風に思っているメンバーが、

他のチャプターにも、きっといるのではないか?(笑)

そんな人たちを集めて刺激をもらえば、

BNI活動がもっと楽しくなるのではないか!そう思ったのです。

 

そんな想いから始めたのが、

『燃える火曜日会』

 

他チャプターの成果を出している人10人ほどを集めて

勉強会を1年間やりました。

2015年4月~2016年3月でした。

 

今回はそんな話をしてみます。

 

 

■『燃える火曜日会』の理念とは

 

勉強会ではオリジナルのワークノートを用意しました。

その冒頭に掲げた理念がコチラ。

 

 

 

 

(以下、原文をそのまま掲載します)

燃える火曜日会は、アプリマチャプターの

齊木と高橋が始めたプロジェクトです。

 

BNIに投資する貴重な時間

どうせなら、、、

 

・活動時間をさらに価値の高いものにしたい

・バキバキと成長の音を感じたい

・メンバーにもっともっと貢献したい

・どこかでセーブをかけてしまう、心の壁を打ち破りたい

・仲間と切磋琢磨をし、パワーアップしたい

・高い挑戦をする中で、深い信頼関係を構築したい

・他チャプターの素敵なメンバーとつながりを深めたい

 

そんな欲張りな想いを形にしてみました。

 

ともに学び、ともに刺激しあい、最高の時間にしましょう!

 

 

 

こんな文章を読んでどうですか?

 

共感しましたか?

熱すぎて引きましたか?

 

記事を書くために、3年越しでノートを探し出しました。

改めて読みましたが、僕は共感!!

あぁ!こんな会があったら、速攻で参加申し込みするのに!!

そりゃ、自分の言葉なのだから当然っちゃ、当然ですよね(笑)

 

『あぁ!またやりたい!!』

『あの熱い想いをまた経験したい!!』と言うことで、

 

10月から再開を考えています!!

月に1回(3回1セット)、10名限定で、

火曜日の15:00~16:30を考えています。

 

コンセプトに共感したよ!って方は

ぜひメッセージくださいね(^◇^)

 

 

具体的な実施内容や、創り出せた成果について

何回かに分けて記事にして行きたいと思います!!

 

■燃える火曜日会のメインコンテンツ

『燃える火曜日会』は、2015年4月から2016年3月まで、

毎月1回 火曜日10時から12時で1年間行いました。

 

前半の目玉は、目標設定と振り返り!!

ここに40分~60分を使います。

 

初回は、過去半年のトラフィックを見ながら、

この半期(もしくは3か月)で何をやり抜くのか?

どのような成果を作るのか?ということを

個々で意思決定をしてもらいます。

 

ノートには、こんなページがあります。

 

 

 

・出すリファールの数(外部)

・もらうリファーラルの数

・出すサンキューの金額

・もらうサンキューの金額

・ビジターを招待する数

・1 to 1をする数 などなど

 

月単位の目標と、週単位の目標を決めてもらいます。

書き終わったら、この目標をどのように達成するのか?

参加メンバーと、お互いシェア(宣言)をします。

 

毎月このノートを持ち寄って、実行ができたのかどうか?

実行できるようにするためには、

どんな工夫が必要なのか?を、仲間と一緒に考えます(^◇^)

 

 

■目標を書いてみると

最初に半年間の目標を書きます。

前期のスコアがこのくらいの値だったので

今期はこのくらいでやるぞ!と決めるわけですね。

 

僕は毎年、与えたサンキューが

2,000万くらいだったので、半分の1,000万はできる!

 

成長目標で1,200万を今期はやる!

なんて書いた記憶があります。

自分の中では、本当にできるかな?なんて想いながら

書いたチャレンジ目標でした。(ちなみに、達成しました!!)

 

書き終わったあとに、

隣の参加メンバーと、シェアをしたら、

『私は、今期2,500万のサンキューを出すことをコミットします!』

とか言うわけですよ、他チャプターの Kさんが。

 

『マジか!?』

って思うじゃないですか。

 

その額のサンキューを出したい理由はシンプルで

自分もそのくらいのサンキューもらいたいから。

実際にKさんは、年間で3,000万くらいの売上を

メンバーからの紹介で立てていました。

『今期は5,000万にしたいから!私も同じだけ出します!』

 

痺れましたね!!マジで!!!!

 

こういうシェアを聴くと、

競うのが好きな人の集まりなので、

目標数字の上方修正する人が出てきます(笑)

僕もその一人ですね(笑)

 

 

■週間の目標数字と、行動を決める

半期(もしくは3か月)の目標が決まったら

それを24で割って、毎週の目標値に振り分けていく。

 

もちろん、全ての項目をチャレンジ目標にする必要はなく、

自分が特に強くしたい項目を高めに、

前期をキープすべき目標は同程度にします。

選択と集中ですね。

 

キープ目標だとしても、数字を書いて、

それを意識することで、達成への努力や工夫をしようと言う

モチベーションが産まれます。

仲間に宣言して、振り返りをすることで、

ある種の強制力が産まれます(笑)

そこに自己成長や飛躍があると僕は思っています。

 

そして、

目標達成するために

どのような行動をするのかを決めます。

 

今までと同じ行動をしていては、

大きな成果を得ることは難しいですから。

具体的な4週間の行動、つまり次回、燃える火曜日会で

仲間に再会するまでの行動計画を決めます。

 

他のメンバーの行動計画を聴くことで、

自身のBNI活動や、アクアンの経営に

取り入れられることが、僕はたくさんありました。

 

次の会では、行動と実績の結果報告をします。

お互いに1か月のチャレンジを承認しあいます。

また、未達の課題があった際は、お互いにアドバイスや相談

そして達成に向けての応援をしあいます!!

 

会の前半は、毎月これを繰り返していきます。

後半は、参加者持ち回りでEDCを担当していました。

テーマは『私がBNIで成果を出せた秘訣』

 

ノウハウを公開してくれたお礼に、

2分間のビジネスプレゼンをしてもらい、

参加者全員でその場で提供できるリファーラルを

考えると言うことをしていました。

 

 ■GAIN目標は設定できるのか?

リファーラルや、サンキューをもらう方に関して

目標設定をしているメンバーは多くないように思います。

 

トラフィックやPALMSにものらないですし、

評価基準になっていません。

 

もちろんGIVERS GAINなので与える方が先です。

僕もGIVEこそが、紹介営業を成功させるために

最も重要な要素だと思います。

 

もらおうもらおうとして、近づいてくる方に

紹介を出したいとは、まったく思えませんから。

 

 

でも、

あくまで、僕の考えですが、

『GAIN目標』も持つべきだと思っています。

 

だって、目標がないと振り返りをできないから!!

なぜ成功したのか?なぜ失敗したのか?

そもそも成功なのか?失敗なのか?すら分からない。

 

MSPで、あなたのメンバーシップの価値は?なんて

設問がありますよね。

 

みんな、自分が得たいGAIN目標があって

そこに時間投資をしているわけです。

もちろん、皆さんが既に体感されているように

売上以外にもBNIで得られる価値はたくさんあるから

売上がすべてだとは思いませんけどね。

 

一番ダメなのは、

『なんとなく売上が立たないから』

『なんとなく費用対効果が合わないから』

と退会をしていくメンバー。

 

 

そんなメンバーに、

『なんとなく辞める!!!ってなんですか!!!!?』

と言いたい(笑)

 

目標を持っていたら、そんなことにはならないはず。

 

立てた目標数値が達成できなければ、

原因を特定して改善する。それを繰り返し続ける。

その上で、ほかの施策と比較して、効率が悪いなら辞めれば良い。

 

いわゆるPDCAです。

会社経営でもPDCAやっていますよね?

 

 

■仲間と一緒にPDCAをする

分かってはいるけど、なかなかできないのだよ!!!

 

よく分かります!

僕もついつい後回しにしちゃうから!

 

だから、みんなで一緒に乗り越える!

燃える火曜日会の仲間と一緒に、

短時間集中をしてPDCAを回します。

 

 

・プレゼンが下手なのか?

・メンバーが紹介しやすいターゲットになっているのか?

・メンバーが話しやすい顧客の感動エピソードを伝えているか?

・信頼が足りないのか?

・自分が貢献できることはなにがあるのか?

・1to1は充分にできているのか?

・トレーニング受けたことあるの?

 

などなど

 

 

何か原因があるはずなので

それを改善し続けなければなりません。

 

原因を特定できずに

なんとなく売り上げが上がらない

となっているのであれば、

それはビジネスではないと思います。

 

ちゃんと数字を測定するためには

目標値を定めなければなりません。

 

 

そして、もう一つ。

もらうリファーラルの数も大切なのですが、

燃える火曜日会のメンバーの多くは、

『件数よりも、質のいいリファーラルをもらいたい!』

『グッドリファーラルだけど、年間15件とかで充分だから!』

という方が多かったです。

 

僕も実は年間グッドリファーラルであれば、

年間5件でもBNI活動の費用対効果はペイします。

 

どんなグッドリファーラルをもらうか?

会の中で、リファーラルの質も定義をする

ワークなどもしていました。

 

 

最後まで読んでくれた、あなたは

この熱気に引かずに、きっと共感をしてくれたんでしょうね(笑)

 

やろうぜ!!燃える火曜日会!!

連絡待ってますよ!!!!

 

2 件のコメント

    • 板橋さん
      熱いコメントありがとうございます!
      ぜひ一緒に学びましょう(^◇^)

      詳細はメッセンジャーにてご案内をさせて頂きますね!!

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