BNIを圧倒的に活用したおしているメンバーがいる！
チャプターを背中で引っ張り、他のメンバーを魅了し続けているメンバーがいる！
アイディアと行動力で、チャプターの危機を救ったメンバーがいる！
半年の任期中に、誰も塗り替えることのできない伝説を創ったメンバーがいる！
そう！凄いメンバーってたくさんいるのです！
そんなメンバーの叡智を共有したい！！
あくまで１メンバーの事例、だれしもに当てはまるやり方ではないけど、
ひとつでもヒントを見つけて欲しいです。
本気でBNIに取り組むメンバーの情熱や想いに触れて欲しいのです！
第1弾は、この6月にSRチャプター（新橋、金曜日、7：00～）を立ち上げた
田上顕子さん（カテゴリー：生命保険）です！！
■SRを立ち上げようと思った理由
実は、昨年までジャンヌチャプターのメンバーでした。
1年半ほど所属をして、売上も2,000万くらい頂いていました。
この成果を多くの人に伝えたいと思って
ディレクターにチャレンジしたのですが、失敗した（涙）
上手く行かなかったのです！完全に私の力不足でした。
でも、プリコアが4～5人集まってくれました。
なにもBNIのことを知らないのに、
私の『BNIは、きっとあなたの役に立つよ！！』
そんな言葉を信じてついてきてくれた人たち
彼らを裏切りたくないと思いました！！
必死にどうしたら立ち上げられるかを考えました。
もしも、、、
自分の仕事を３～４か月お休みして、
立ち上げだけに集中をして取り組んだら、立ち上がるかもしれない。
そして、本気で自分の仲間や、クライアントをお誘いするためには、
自分自身が『本気でメンバーとして参画』し、関わる必要があると思いました。
本当に大きな決断でした。
1年半所属をし、充分な成果も出ていたジャンヌを辞めて、
SRの発起人になることを決意しました！！！
絶対に、この人たちと一緒に成功するんだ！
そう心に誓いました！！！
齊木コメント：捨てる勇気がすごいですね！そしてメンバーへの想いと愛情！！
次に立ち上げで苦労したことについて、聞いてみました。
■BNIを知らない人の方が少ない！！
BNI知っているよ！
ノルマあるんでしょ！
朝なんでしょ！
過去に見学して良いイメージがないからいーーよ！
BNIに対して、それぞれの既成概念があり、
絶対に入らないと決めている方も正直、多いです。
まったく知らない人だけを探すのは困難でした。
と言うことで、
上記のような既成概念を持っているかたの
考えを覆すのが、私のチャレンジでした！！！（笑）
まったく新しいチャプターなんです！
みんなの手で、圧倒的に楽しいチャプターを創るんです！！
そして、なにより！！！！
『10万円の入会金と、かけた時間以上に、絶対に私が稼がせます！！！だからリスクはないですよ！』
本当に成果を出してあげられるのか不安しかないけど、
言い切るしかなかった！
本当に仕事につながらなければ、自腹を切ってでも、
責任を取る！そんな風に思っていました。
■12週間、SR立ち上げのためだけに費やした
実際、メンバーを集め、立ち上げるまでに、200万くらいは自腹を切ました。
ビジターの商材をお試し購入してみたり、
いろんな交流会に毎日のように顔を出しました。
1日平均6名の方に会い、いまは保険の仕事はいらないから
とにかくSRチャプターに合いそうな人を紹介してください！と
想いを伝え続ける12週間でした。
「誰でもいいので紹介してください」と言うと、誰も紹介してもらえないので、
今週は「〇〇に強い弁護士」「〇〇な飲食店」「〇〇できるコンサルタント」など
強みやカテゴリーを絞って紹介を依頼。ひとつずつ埋めていきました。
6名の方に会うと、そこから2-3人の紹介をもらうことができました。
その方からまた紹介をもらい、人にとにかく会い続けました。
あなたのサービスに興味を持つ人がきっといるから
いちど朝会にきてみたら？と声をかけました。
参加してくれたビジターを、プリコア仲間も
一生懸命フォローをしてくれました！！！
ビジターの中には、商材を買ってくれたら
入ろうかなぁなんて言う人もたまにいます。
当時は、立ち上げられなかったら死ぬ！くらいに感じていたので
買ってしまう私。でも、買ったのにSRに入ってくれない人も当然います（笑）
その瞬間は、本当にストレスでした。
けど、そういう人はSRに入らなくて良かったのかなー！！！
なんて今では思ってます（笑）
齊木コメント：いやー！半端ないですね！！気合が！！
そして、笑っちゃいけないけど、何度も爆笑しちゃいました（笑）
なぜなら共感ポイントがたくさんありすぎるのです。
あぁ、その経験、その怒り、その悲しみ！！
僕も立ち上げのとき同じ気持ちだったよー！！みたいな！
ここには書けないことがありすぎて（笑）
■立ち上げの成功要因
①どんな状況であっても順調だ、凄いペースで増えている！
と言い続けたこと！(BNI経験者が、私以外いなかったのでできたとも言える)
②最後の2週間はコミットの強いメンバーだけを集めて、
具体的に数字(入会者数)を詰めたこと！
■立ち上げて良かったこと
①本音で語る！と言い続けたことで、メンバー間の
コミュニケーションがとても自由！
プライベートも含めてシェアしあっていること。
②いまから20年間SRのメンバーで居たいというメンバーが出て来たこと。
③私が巻き込んだメンバーが、
『BNIのおかげで人生が変わった！』と言ってくれていること
④もちろん自分の売り上げが上がっていること、
リファーラルをいただく機会が増えたこと！
立ち上げの苦労をともに経たからこその信頼関係があります！
高い壁を前にすると、人の本性が見えてきます（笑）
逃げる人、立ち向かう人、ともに乗り越えようとする人！
そんな仲間になれたから、お互いに大事な顧客の紹介をしあえるのです！
■SRの歴史
2016.9月 設立発起チームでフロントセミナー開始！毎週月曜ミーティングでまずは12人集めることに。
2016.10〜12月 フロントセミナーを7回やる中で、メンバーが11人に！
2017.1 チャプター説明会を11人で開始！
2017.6.9 36人のメンバーで、130名のビジターをお招きして八芳園でキックオフパーティ！
2017.9.8 43人のメンバーに！150名のビジターをお招きして初のビジターズデーを開催
2017.10～ 定例会場が念願のホテル会場(銀座コートヤードマリオット東部ホテル)へ移動！申込書続々入っています！！
■SRの魅力
魅力はとにかく、コミュニケーションが自由で、オープンでタブーなし、
上下関係や派閥が一切ないところです。
強みはバリエーション。20代から70代のメンバーが均等にいます。
また、朝チャプターにしては珍しく女性が17名。
職業も弁護士からプロレスラー、ポールダンサー、薬剤師まで幅広い業種が揃って居ます。
想いとしては、私が２９歳なのでこれから40年はBNIできます！
もしかしたらその時は保険の仕事ではなく、
全く別の仕事や業態をしているかもしれませんが、BNIには関わりたいです。
その時にSRがBNIの歴史を変えた！と言われる
日本や世界を代表するチャプターになっていたいです。
これから！10月に会場が念願のホテル会場になります。
今までの会場もとても良かったのですが、満員が60名。
今度の会場は180名までいけます。
まずは、9月末にプラチナに！
そして12月末に私を含めて6人のゴールドクラブメンバーを
輩出することをコミットしています。
出身のジャンヌチャプター（USPは女性が強いチャプター！ 女性割合50％以上）には
とても感謝もしてますし、愛もあります。
ジャンヌとSRでともに、港中央リージョンや、BNIジャパンを代表する、
伝説のプラチナチャプターになることが目標です。
齊木コメント：
すごい活躍ですね！！聞いているだけでワクワクします(＾◇＾)
それでは、いま立ち上げ中の メンバーへのエールをお願いできますか？
■既成概念を変えちゃいましょう！！
ジャンヌを辞めるときも、無理だ！と反対されましたし、
立ち上げ中も「本当に立ち上がるの？」と言われたり、
「無理だ」と心無いことを無数に言われました！！
そんな言葉に心折れることも、あるかもしれません。
が、人は適当なことを言います。
そして、あまり意味もなく言ってます(^_^)
そんな言葉は聞かなかったことにします。
とにかく強く立ち上げるんだ！と思い続け、
立ち上げるために、なにをできるのか
ひたすら考え続け、行動し続けていると立ち上がると思います。
ほんと、最後の2週間はそればかり考えて眠れませんでした。
実際36人で立ち上がってからは、さらに入会が加速しています。
すぐに40人を超えて、メンバーのビジネス成果もどんどん出ています‼️
立ち上げの12週間は無駄ではなく、その期間をすごした
信頼関係があるから、すぐにビジネスになるのだと思います。
たった3ヶ月で人生が変わりつつあるメンバーもいます。
本当に立ち上げて良かったと思う日々です‼️
そして、立ち上がると周りの意見もコロっと変わりますから(笑)
きっと、できると信じてたよ！みたいな（笑）
BNIの常識、既成概念を変えて、立ち上げちゃいましょう‼️
私で良ければ立ち上げのアドバイスくらいはできるかもしれません。
いつでも気軽にご連絡ください！！！
齊木コメント：熱いエールをありがとうございます！
最後に泥臭いエピソードや、熱いエピソードを、
もう一度だけ聞かせてください！
僕は、そういう話がとにかく好きなんです（笑）
■新メンバーの一言が空気を変えた
week8！ メンバー18人だった時、エリアディレクターから
このままでは立ち上がらないと喝が入りました。
あと4週間で、本当に36人なんてできるわけないじゃんと、、、 みんなで意気消沈(笑)
その時の飲み会で、入会1週目のKくんが言いました。
「こんな雰囲気なら、正直入らなきゃ良かったと思いますよ！」
「1人が1人連れてくれば立ち上がるじゃないっすか！簡単なことですよ」
その発言が、大きく空気を変えました。
みんなで、「必ずできる！」と言う空気を創ろう！！
1人が一人を入れようぜ！！そんな空気になりました(＾◇＾)
■最後の10日間
残り10日間を迎えましたが、メンバーは24人
立ち上げまであと12人必要
眠れない日々が続いていた、胃も痛かったです。
夜中、こうなったら具体的に数字を
詰めるしかない！と思い立ち、速攻で連絡！
立ち上げへのコミットが特に強いメンバー
そして入会者を出した実績のあったメンバーたちへ電話！！
山口さん(初代ヴァイス)
市川さん(初代書記)
椎名さん(2期プレジ)
加藤さん(初代エデュケ)
浅山さん(多分税理士)
翌日に、渋谷のエスタシオンカフェに呼びだす（笑）
2時間かけて、リストアップをしなおして、
1人2名の入会をコミットしてもらいました 。
だって、6名×2名で、12名！達成だから（笑）！！！！
その場で、リストに電話をかけて
実際にどれくらい可能性があるのか、
入会見込み人数を詰めていきました。
もう日程がないから、説明会に間に合わない！
電話や、個別アポで口説くしかない！
「あなたが入るなら人数がちょうど36名になる！！！もう立ち上がるから入って！！！」
なんて電話をしました（笑）
過去に他チャプターを見たり、
SRの説明会見にきてくれた方たちが、電話で入会を決めてくれました。
なかには、説明会一度も来ずに、BNIも見たこともないのに
申込書をもらったメンバーも！！！！
なんだかんだ、説明会に来ずに5～6名が入会を決めたと思います（笑）
本当に限界を感じていました。
これでダメなら、最後は、
私の主人と弟を入れて、36名の辻褄をあわせようと
思っていたくらいですから(笑)
本当に最後の2週間は奇跡でした。
齊木コメント：なぜここまで熱くなれるのか！
他人のためにとことん熱くなれる人だからこそ、メンバーからの圧倒的な信頼が集まるんでしょうね。
田上さん、今日は貴重なお時間を本当にありがとうございました！
【田上顕子 略歴】
1988年生まれ。現在29歳
親に早慶以外は学費を出さない！と言われ6ヶ月で偏差値を20上げて早稲田大学教育学部に現役合格。
在学中、青天井で稼げる、自由な仕事を探していたところある本との出会いで社会人経験ゼロで大学を中退して保険業界へ。
最初からフルコミッションの代理店に入社。
完全フルコミッションの世界の壁に当たり、あいおいニッセイ同和損害保険に出向し2年弱を過ごす。
BNIの成果で2017年1月より
フルコミッションの営業に戻り
現在は生損保34社扱う Gift Your Life株式会社に在籍。
入社1年目で自己マーケットのみで保険業界トップ4%のMDRT基準クリア。
31歳の主人と3歳の娘と10月に出産予定の第2子と、東京都杉並区で主婦をしながらBNI活動中！
1月 最初の立ち上げ説明会！エリアディレクターの中野さんと！
9月8日のビジターズデー！想いをともにする仲間がこんなに増えました！！
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